Як підготувати вантажну техніку до продажу

Продаж вантажної техніки починається не з публікації оголошення, а з правильної підготовки. Один і той самий тягач, вантажівка чи напівпричіп може продаватися швидко або стояти місяцями — залежно від фото, опису, ціни, документів і того, наскільки зрозуміло техніка подана для покупця.

Для продавця головне завдання — показати, що саме продається, у якому стані, і які вкладення можуть знадобитися. Чим більше прозорості в оголошенні, тим більше шансів отримати дзвінок від майбутнього покупця.

tirkomis працює саме за такою логікою: техніка має бути правильно підготовлена до продажу. Особливо це важливо для старішої техніки, яку потрібно продати без зайвих витрат часу, адже з кожним роком ціна падає.

Базовий огляд техніки

Перед фото й публікацією оголошення варто чесно оцінити стан техніки. Покупець комерційного транспорту дивиться не тільки на рік і пробіг. Його цікавить, чи можна одразу ставити техніку в роботу, які вузли вже обслуговувалися і які витрати можуть з'явитися після купівлі.

Для тягача особливу увагу становить:

• двигун і коробка передач;
• ходова частина, пневмосистема й рама;
• кабіна та електрика;

Для напівпричепа важливо подивитися на:

• раму;
• осі та підвіску;
• підлогу;
• борти, тент, дах або двері;
• холодильну установку, якщо це рефрижератор;
• циліндр і кузов, якщо це самоскид.

Рекомендуємо не приховувати недоліки. Краще одразу вказати їх в описі або проговорити покупцю під час розмови. Покупець вживаної вантажної техніки розуміє, що вона не може бути ідеальною. Але він хоче знати, з чим має справу.

Підготовка до фото

Фото — це перше, що бачить покупець. Якщо тягач або напівпричіп сфотографований брудним, у темному місці чи без важливих деталей, оголошення автоматично виглядає слабше. Навіть в ідеальному стані техніка може програвати конкурентам через погану візуальну подачу.

Перед зйомкою бажано:

• помити техніку;
• прибрати зайві речі з кабіни;
• очистити панель, сидіння й спальне місце;
• прибрати сміття з кузова або напівпричепа;
• поставити техніку на відкритому місці;
• фотографувати вдень, при нормальному світлі.

Для тягача потрібні фото:

Для напівпричепа потрібні фото:

Фото мають відповідати реальному стану. Не варто надмірно обробляти зображення або приховувати дефекти ракурсом. Якщо покупець приїде й побачить іншу картину, довіра буде втрачена ще до розмови про ціну.

Багатослівний опис

Як вам таке оголошення: "Продам тягач у хорошому стані, деталі по телефону"? Для вантажної техніки цього недостатньо. Покупцю потрібна конкретика.

У хорошому описі має бути:

• марка і модель;
• рік випуску;
• пробіг;
• двигун і потужність;
• коробка передач;
• Euro-клас;
• колісна формула;
• тип кабіни;
• комплектація;
• технічний стан;
• що обслуговувалося останнім часом;
• які вкладення потрібні;
• місце знаходження техніки;
• ціна та умови продажу.

Отже, замість фрази "тягач у хорошому стані" краще написати:

"MAN TGX 18.440, Euro-5, автомат, ретардер, кабіна XXL. Техніка працювала на міжнародних перевезеннях. Двигун і коробка працюють рівно, рама ціла, шини в робочому стані. Є сліди експлуатації по кабіні. Можливий огляд у Рівному".

Такий опис не перевантажений, але дає покупцю базову інформацію, з якою він розуміє, чи варто телефонувати.

Ринкова ціна

Одна з найчастіших причин, чому вантажна техніка довго не продається, — неправильна ціна. Продавець часто орієнтується на власні витрати: скільки колись заплатив, скільки вклав у ремонт і скільки хоче отримати після продажу. Але покупець дивиться інакше: він порівнює вашу техніку з іншими пропозиціями.

Перед публікацією оголошення варто порівняти свою техніку зі схожими пропозиціями, наприклад у каталозі вантажної техніки tirkomis. Так легше зрозуміти, чи виглядає ціна вашої техніки конкурентною на фоні інших.

На ціну впливають:

• марка, модель і рік;
• пробіг;
• технічний стан;
• Euro-клас;
• комплектація;
• сервісна історія;
• попит на конкретну модель;

Якщо техніка має сильні сторони, їх потрібно показати: нова гума, обслужена ходова, жива рама, робочий рефрижератор, гідравліка, ретардер або популярна модель — це аргументи для ціни. Якщо таких аргументів немає, завищення тільки зменшує кількість реальних дзвінків.

Підготуйте документи

Документи можуть пришвидшити угоду або зірвати її в останній момент. Якщо покупець уже готовий дивитися техніку, але продавець не може чітко пояснити, хто власник і як оформлюється продаж, довіра падає.

Перед продажем варто перевірити документи для перереєстрації транспортного засобу: паспорт, ідентифікаційний код і свідоцтво про реєстрацію. Якщо техніка належить юридичній особі або продається представником, можуть знадобитися додаткові документи.

Перед продажем бажано підготувати:

• свідоцтво про реєстрацію;
• паспорт та ідентифікаційний код власника;
• документи юридичної особи, якщо техніка оформлена на компанію;
• довіреність, якщо продає представник;
• сервісні документи, якщо вони є;
• документ про оцінку, якщо він потрібен для конкретного формату продажу;
• інформацію про обмеження або їх відсутність.

Якщо техніка продається через торговельну організацію, варто врахувати оновлені правила комісійного продажу транспортних засобів. Це особливо важливо для вантажівок, причепів та автобусів, адже в окремих випадках продавцю потрібно заздалегідь підготувати документ про оцінку.

Вирішіть, як продавати: самостійно чи через майданчик

Самостійний продаж може бути вигідним, якщо у продавця є час, досвід, хороші фото, розуміння ринку й готовність постійно відповідати на дзвінки. Але на практиці продаж вантажної техніки часто затягується: покупці ставлять багато технічних питань, просять додаткові фото, торгуються, переносять огляди або зникають після розмови.

Якщо не хочете самостійно займатися оголошеннями, дзвінками і переглядами, можна розглянути комісійний продаж вантажної техніки через tirkomis. Такий формат зручний, коли техніку потрібно продати швидше, але немає бажання витрачати час на її продаж.

Комісійний майданчик допомагає показати техніку покупцям, розмістити її на онлайн-платформі, зокрема в Telegram-каналі, просувати пропозицію, відповідати на запити й організовувати комунікацію. Особливо це корисно, якщо техніка стоїть без роботи, потрібно охопити покупців з різних регіонів або продати кілька одиниць.

Чеклист перед публікацією оголошення

Перед тим як виставити техніку на продаж, перевірте:

• техніка помита й готова до фото;
• є фото з усіх основних ракурсів;
• опис містить модель, рік, пробіг, двигун, КПП, Euro-клас;
• вказані сильні сторони;
• чесно описані недоліки;
• ціна відповідає ринку;
• документи готові;
• є контакт для швидкого зв'язку;
• оголошення веде покупця до дії: подзвонити, написати, залишити заявку.

Поширені запитання

Як швидко підготувати тягач до продажу?

Потрібно помити техніку, зробити якісні фото, описати реальний стан, підготувати документи й виставити ринкову ціну. Найбільше на довіру впливають фото кабіни, рами, двигуна, шин і панелі приладів.

Скільки фото потрібно для оголошення вантажної техніки?

Бажано мати щонайменше 12–15 фото. Для тягача потрібні загальні ракурси, кабіна, двигун, рама, шини, сідло й панель приладів. Для напівпричепа — рама, осі, підлога, борти або тент, шини й табличка.

Чи потрібно ремонтувати техніку перед продажем?

Не завжди. Варто усунути дрібні недоліки, які сильно псують враження, але великі ремонти треба рахувати окремо. Іноді вигідніше чесно вказати проблему й поставити відповідну ціну.

Які документи потрібні для продажу вантажівки?

Зазвичай потрібні паспорт, ідентифікаційний код і свідоцтво про реєстрацію транспортного засобу. Якщо техніка продається через торговельну організацію або належить юридичній особі, можуть знадобитися додаткові документи.

Що краще: продавати самостійно чи через комісійний майданчик?

Самостійний продаж підходить тим, хто має час і досвід. Комісійний майданчик зручніший, якщо потрібно швидше знайти покупця, правильно подати техніку й не займатися щоденними дзвінками та переглядами.